STRUCTURER. ALIGNER. PERFORMER.
Des solutions concrètes pour booster votre performance commerciale, à votre rythme, et ainsi répondre aux défis commerciaux
Quand la croissance ralentit ou stagne, ou bien le développement poussif ce n’est pas toujours faute d’efforts… mais souvent faute de clarté, de méthode ou de structure commerciale.
Difficulté à identifier les bons leviers, manque de suivi, actions dispersées : ce sont ces fragilités invisibles qui freinent durablement le développement du chiffre d'affaires:
En tant que dirigeant, vous êtes souvent confronté à un manque de visibilité sur la structure commerciale de votre entreprise, ce qui entraîne une perte de temps et une duplication des efforts.
Selon une étude de McKinsey, 70% des initiatives internes de transformation commerciale échouent en raison d'une mauvaise structuration et d'un manque de clarté dans les processus.
Sans une évaluation précise de votre structure commerciale actuelle, il est difficile d'identifier les points critiques à améliorer et de définir une feuille de route claire pour votre croissance.
Les processus de vente inefficaces sont un problème courant pour de nombreuses entreprises, entraînant des cycles de vente plus longs et une baisse du taux de conversion.
Selon Salesforce, 57% des dirigeants estiment que leur processus de vente est inefficace et nécessite une refonte.
Un processus de vente inefficace peut entraîner des pertes de temps et de ressources, limitant ainsi votre capacité à atteindre vos objectifs de croissance et à maximiser vos revenus.
L'animation commerciale est souvent négligée, ce qui peut entraîner une baisse de la motivation et de la performance des équipes de vente.
Selon une étude de Gallup, seulement 30% des employés se sentent engagés dans leur travail.
Une animation commerciale inefficace peut entraîner un taux de turnover élevé et une baisse de la satisfaction des employés, limitant ainsi la capacité de votre entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux.
Le pilotage commercial et la mesure de la performance sont souvent négligés, ce qui peut entraîner une baisse de la performance et une perte de compétitivité.
Selon Gartner, 50% des entreprises estiment que leur système de pilotage commercial est inefficace.
Sans un système de pilotage commercial efficace, vous risquez de prendre des décisions basées sur des données incomplètes ou obsolètes, ce qui peut entraver votre croissance et votre capacité à réagir rapidement aux changements du marché.
Les équipes de vente ont souvent besoin de formations rapides et efficaces pour acquérir de nouvelles compétences et rester compétitives.
Selon ATD, 40% des employés estiment que leur entreprise ne propose pas suffisamment de formations.
Sans une formation adéquate, et un entrainement régulier vos équipes commerciales peuvent ne pas avoir ou ne plus avoir les compétences nécessaires pour convertir les prospects en clients et atteindre les objectifs de vente, limitant ainsi la croissance de votre entreprise.
De nombreuses entreprises ont du mal à aligner leur stratégie commerciale avec leurs objectifs globaux, entraînant une incohérence dans les actions commerciales.
Selon PwC, 60% des entreprises estiment que leur stratégie commerciale n'est pas alignée sur leurs objectifs globaux.
Sans une stratégie commerciale claire et alignée, vous risquez de manquer des opportunités de croissance et de ne pas atteindre votre plein potentiel.
De nombreuses entreprises ont du mal à mettre en œuvre leur stratégie de développement et à atteindre leurs objectifs de croissance.
Selon Deloitte, 65% des entreprises estiment que leur stratégie de développement est inefficace.
Sans un accompagnement opérationnel efficace, il est difficile d'identifier les opportunités de croissance et de mettre en place les actions nécessaires pour les saisir, limitant ainsi votre capacité à développer votre entreprise.
De nombreuses entreprises utilisent des systèmes de CRM inefficaces, ce qui peut entraîner une baisse de la satisfaction client et une perte de revenus.
Les entreprises avec des CRM inefficaces voient une baisse de la fidélisation et une augmentation des coûts opérationnels.
Sans un système de CRM optimisé, vous risquez de perdre des clients et de ne pas maximiser les opportunités de vente, limitant ainsi la croissance et la rentabilité de votre entreprise.
"Chaque dirigeant connait ce moment où il faut réajuster. C'est là où nous pouvons faire la différence "
Des missions ciblées pour des résultats rapides
Des prestations sur des temps courts, modulables selon vos besoins :
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Diagnostic de structuration commerciale
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Voyez clair en quelques jours
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1 à 5 jours - Diagnostic flash, cartographie, préconisations.
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Gain : Vision claire + priorités actionnables immédiatement pour créer du CA
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CRM & Adoption commerciale
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Votre CRM ne sert à rien? Transformez-le en allié du terrain.
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3 jours - Diagnostic - Configuration terrain - coaching
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Gain : Amélioration du taux d'usage CRM = rentabilisation de l'outil + création de CA par closing des opportunités non traitées
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Refonte du processus de vente
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Réduisez vos cycles et améliorez vos taux de closing
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3 jours - Mapping, ajustement, test terrain
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Gain : Baisse de durée de cycle de vente = Gain de CA par un closing plus efficace
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Animation commerciale simple et efficace
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Stop aux réunions commerciales inutiles
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2 jours - Animation structurée, modèle de réunions efficaces
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Gain : Motivation + efficacité collective = les conditions indispensables pour développer du CA
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Formation Flash terrain (1 théme)
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Une action - une méthode - un résultat
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1 à 2 jours - Micro formation sur-mesure
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Gain : Montée en compétence ciblée, individualisée pour agir sur la performance immédiate. (limiter le turnover et améliorer le CA par un meilleur taux de transformation)
Un partenaire stratégique pour votre croissance commerciale
Nos accompagnements complets et modulables:
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STRUCTURATION COMMERCIALE& MARKETING - ALIGNEMENT STRATEGIQUE
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Diagnostic complet de la structure commerciale et marketing (organisation, cibles, offres, canaux)
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Cartographie des parcours clients et du pipeline des ventes
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Définitions des rôles, responsabilités et outils
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Alignement des objectifs commerciaux et marketing avec les objectifs d'entreprise
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Recommandations concrètes et plans d'actions commercial & marketing priorisés
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10 à 15 jours sur 6 à 8 semaines
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Gain : Une orgnisation fluide, des actions claires, des bases solides pour développer un CA et une rentabilité.
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CONSEIL EN PILOTAGE COMMERCIAL
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Diagnostic de pilotage actuel (KPIs, reporting, animation)
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Définition des indicateurs de performance pertinents par cycle/équipe/offre
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Conception ou simplification du reporting commercial
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Aide à la mise en oeuvre de tableaux de bord (Excel, Power BI, CRM)
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Conseil sur l'animation managériale autour des chiffres (sans entrer dans le coaching)
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8 à 10 jours sur 6 semaines
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Gain : Pilotage structuré, décisions rapides, vision claire des priorités pour sécuriser vos résultats
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CONSEIL OPERATIONNEL EN STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT
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Analyse du marché, positionnement et potentiels de développement
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Revue des offres, du pricing et de la stratégie de prospection
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Recommandations sur les priorités commerciales à court et moyen terme
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Identification des canaux de croissance à renforcer ou à activer
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Plan de déploiement sur 6 à 12 mois (sans exécution terrain)
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10 à 15 jours sur 8 semaines
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Gain : Une vision claire de la stratégie commerciale, et un plan structuré pour redynamiser ou créer un CA (Restructuration, rachat, Go to Market, croissance externe, baisse d'activité)
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Ce premier temps d'échange permets de réaliser un 1er diagnostic avec une analyse rapide et personnalisée de votre performance commerciale actuelle ou bien d'avoir un simple temps de découverte.
En 60 à 90 minutes (en visio ou sur site selon localisation), nous :
- Faisons connaissance
- Echangeons sur vos objectifs et vos difficultés,
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Sans engagement, ce diagnostic vous permet de prendre du recul et d’obtenir un regard externe immédiatement utile.
